¿VENDES LO QUE PRODUCES O PRODUCES LO QUE EL MERCADO NECESITA? EL DILEMA LANDEN

En el mundo empresarial actual, es fácil confundir "Ventas" con "Marketing". Muchos directivos caen en la trampa de centrarse únicamente en mover inventarios para generar efectivo, olvidando que la verdadera rentabilidad nace de la satisfacción del consumidor.

En esta lectura esencial, "Pensamiento Estratégico y el Caso Landen", exploramos:​

• La distinción vital: Diferencias clave entre el Marketing Estratégico (análisis, segmentación, ventaja competitiva) y el Marketing Operativo (acción, venta, publicidad).

• El cambio de mentalidad: Cómo pasar de un enfoque de fábrica ("colocar productos existentes") a un enfoque de comercialización ("integrar necesidades del cliente").

• El Caso Landen: Analizamos el reto del Sr. Luis Hernández y su empresa textil en Colombia. Tras una expansión exitosa y una integración vertical, se enfrentan a una dura realidad: tienen una gran capacidad de producción, pero carecen de una verdadera orientación al mercado.

¿El reto? Evaluar la audaz propuesta de separar la producción de la comercialización creando una nueva sociedad enfocada 100% en el cliente. Una lectura obligada para entender la deslocalización industrial, la integración vertical y la verdadera sabiduría empresarial